《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一一第1章　分析数据提升销量...

本节书摘来自异步社区出版社《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一书中的第1章，第1.1节，作者：葛存山 , 耿寿礼，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

第1章　分析数据提升销量

淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通
数据分析是淘宝商家必备的技能之一，但这一点常常被卖家所忽视。数据分析对于淘宝卖家运营店铺具有至关重要的作用，因为只有通过数据分析，卖家才会知道资源有没有得到充分利用，从而分析出店铺运营的情况，推广的效果等，帮助卖家发现问题，并且解决问题，从而让淘宝店铺达到一个良好的运营状态。

1.1　数据分析必须具备哪些数据

卖家只有做好了数据分析，才能够清楚地知道，哪种推广方式有效，哪些是无效的，店铺哪些方面需要改进等。数据分析必须具备哪些数据呢？

1．流量来源分析
流量来源分析是为运营和推广网店指导发展方向的，除了关注转化率，浏览页数、在线时间、访问深度等都是需要关注的，如图1-1所示。

2．按天分析
周销售分析、月销售分析、上月销售分析，可以得到销售高峰期的趋势图。并可以从某天或某月的总成交金额、总成交订单、总成交宝贝数量，可以知道某天或某月内的收入、销售的数量及购买率等。

3．按时段分析
每个时间的成交记录，可以了解一天之中哪些时间段成交订单人群最多，让我们更能针对重点来发力。

4．按地域分析
针对地区销售数量的统计，了解销售分布的地域性、购买率、购买性质等特点。

5．按买家等级分析
买家等级及成交金额、成交笔数中让我们知道店铺购买人群性质及不同等级买家的购买率。

6．热卖宝贝与零成交宝贝分析
可以方便地看到宝贝的名称、价格、销售数量、宝贝图片、上下架时间等。让卖家及时了解店铺销售情况，让员工及时了解商品掌握销售方法。

7．客户管理分析
对下订单未支付、初次购买的客户和老客户进行分类统计，让你对客户的基本情况了如指掌，使工作不再忙中添乱而产生客户流失。