一位入行4年的优化师是怎么写出一本信息流广告入门书的？

作者 | 宁阿姨

责编 | 一点也点

出版社编辑访谈：宁阿姨，2016年入行做信息流广告，操作过日消耗1000元到1000000元的账户。擅长从实际操作中总结优化经验，她的公众号“三里屯信息流”关注人数超过1万5千人，她的新书《信息流广告入门》10月底上市，上市不足2周即加印2000册。 

信息流广告优化师很多，但写书的寥寥无几。一位入行4年的优化师是怎么写出一本信息流入门书的？这位“宁阿姨”又是一个什么样的人呢？今天让我们一起走进宁阿姨和她的书背后的故事。

这是一个怎样的人？

1. 你的网名叫“宁阿姨”，是个很特别的名字，为什么这么叫？

这是我大学时候的外号，后来想起个通俗易懂的网名，就用了这个。我觉得它是个自嘲的称呼，一般女生都不希望别人觉得自己老嘛，希望叫自己少女，我就自嘲一下，叫宁阿姨了。

但我这个名吧，它不能简称，要叫“宁姨”或者“阿姨”，就像真事似的，好像我真的是谁的姨一样，不太合适

2. 你有一段时间微信昵称叫“宁姝婷（宁阿姨常关机 回复慢）”，为什么会把昵称改成这样？

因为大家回复微信都太及时了，而我真的经常关机，回复会比较慢。我在2020年处于半休息状态，找我的人比较少，工作量大概是之前的1/3，所以没有什么紧急的事时，我就会关机工作。你想，在专注于一件事情的时候突然收到一条微信，思路不就打断了嘛。我对此深有感触：电脑登微信和不登微信，工作效率可太不一样了，不登微信思路就集中在工作上了，效率起码高1/4！

关机之后的我很快乐，不用盯着手机看，整个人都鲜活了，于是就趁着工作没有那么紧，能关机的时候，多关机。

写成这个昵称，是为了告诉找我朋友“找不到我先不要着急，我看见了就会回复”

有朋友看到我的昵称后会问：“你是不是不常用这个微信啊？我加一下你常用的微信吧”，我就告诉他：“我的确不常用这个微信，但我也没有别的微信了。我就是不常用手机……”

3. 感觉你是个很有自己想法的人。你日常生活的状态是什么样的？

我确实比较习惯和大家不一样。我基本不喝饮料，只喝水；不吃炸鸡，也不玩吃鸡，从来没打过王者，不追剧、很少刷微博、朋友圈啥的。晚上十点多睡觉，还有吃饭不看手机……

我生活里的信息量比较小（因为摄入信息的渠道都被我屏蔽了……），那时间都花在哪了呢？我觉得是用来休息了。我休息的时间比别人多，干完一个活就需要“缓一缓”。

我还是一个长板和短板都很明显的人。长板是耐力，短板是爆发力。我有时候会跑步，跑步的时候我就只跑长跑，十几公里20公里那种我可以跑下来，但短跑不行，200米的短跑我跑得很慢。工作的时候也一样，我的应变能力、交际能力都很一般，但我擅长把单一的事情不断优化，然后总结成方法。

4. 因为“擅长不断优化单一的事情”，所以你在开始在网上分享优化经验，写了公众号和书？

是的。而且我觉得在网上写分享这件事让我的长板更长、短板更短了……我通过长板得到了积极的反馈，这促使我花费更多的精力在单一的事情上，与人合作变少了，应变能力和交际能力好像更差了????。

一个什么样的优化师会想要写书？

5. 你做优化师的时候是一个什么样的优化师？

我一直是乙方优化师，服务客户的时候算得上认真负责吧，愿意思考怎么提升效果，客户的要求都尽可能满足。有做的挺好的账户，也有很多没做起来。

6. 你做优化师遇到的最大的困难是什么？

这份工作对我来说最大的挑战是甲乙方关系。

我很喜欢优化师这份工作，给我很大的空间，工作结果很快就有数据上的反馈，收入也不错，每天研究怎么把账户投起来挺有意思的。但甲乙方关系让我很疲惫。

我跟一个在甲乙双方都工作过的朋友聊起这个事：“我真的受不了客户动不动就说‘到下周一要还不起量你们就别做了’”，感觉自己特别卑微。她说：“客户这么说的时候，就代表他想吓唬你，你只要表示被吓唬到了就可以了。我现在就会说好的，我们一定加油，一定努力。”说两句话又不疼。

我觉得她说得对，但我过不了这个坎。所以我需要一个客户经理

写书过程中有哪些印象深刻的事？

7. 为什么会想到写这本书？

这本书的雏形是我在团队内部做培训的时候总结的PPT。我在过往工作中带过不少新人，知道“一个新人什么都不懂，需要被教才能明白”。但大家在工作中往往没有精力系统地带新人，通常是问一句答一句，这样的好处是有针对性，缺点是问题零散、效率低。还需要重复工作，如果师傅带10个新人，就要讲10遍。

我觉得一个师傅带超过3个人，就会希望把问题总结起来，给新人们一起讲一遍，不要再一个个问了！

我觉得这也是一个行业发展的必然，就像学英语，现在有多少系统的方法讲解听力、作文、阅读……每一个细分的领域都有很多参考资料，但信息流广告的资料还非常匮乏。相信在未来，信息流广告也会在每一个细分领域都有参考资料，包括但不限于媒体产品功能的使用说明、各个行业的素材经验、竞价规律的总结等方面的资料、课程、案例，让新人可以在遇到问题之前就知道这个行业有哪些知识需要学习，基本的逻辑是什么。

比如说信息流广告里有一些基本的逻辑，出价是“成本高降价、成本低提价，没事别总调出价”，预算是“先设置一个小预算，效果好再放预算”，这些逻辑都很简单，但小白真的不懂，需要在实践中慢慢摸索。如果有人提前把这些知识告诉他，那么他的学习效率就可以大幅提高。我在书里把预算和出价写成了口诀，虽然不太押韵，但多少能好记一点吧

关于预算的口诀：

从大到小分预算，从少到多来花钱。

花钱多少看成本，成本好就提预算

成本高的少花钱，成本低的多花钱。

紧盯预算和余额，广告投放没灾祸。

（实在不行就限制预算、不花钱了）

关于出价的口诀：

广告系统有两下，转化出价顶呱呱。

累积数据建模型，不要总调行不行。

要调也别调太大，你和系统是一家。

啥叫太大？超过1成就叫大！就叫大！

（“1成”指“10%”，一天超过2次就叫总调）

我的公众号和书是在做这个事。书中系统地介绍小白入行需要的基础知识，非常适合在公司里给小白做培训资料，公众号为相对进阶的内容，写得会比书更深一些。

我觉得以后会有越来越多的机构、个人开始分享行业经验、做课程，期待这个领域百花齐放的一天~

8. 你觉得写书和公众号的过程中最难的是什么？你是怎么应对的？

是开头。万事开头难，是真的。

我最开始写公众号没有读者，一篇写了10个小时的文章只有50~80的阅读量，写了一年才500个关注。在这个过程中，我会不断怀疑自己“我写的这些东西有什么意义？”觉得自己写得很差、没有人看。

后来好了一些。但我也没做什么特别的，就是一直写，不知不觉就好了。第二年有一些起色，文章有1000~2000的阅读量。我在知乎上也发文章，开始也一样，发文章没人看，发了几十篇之后，有一天突然发现600多个关注了，还挺惊讶的。

我能一直写下来真的是上帝的引领，祂给我很多力量，让我不要担心。我真的很想写。那些没服务好客户的惭愧、不甘啊，绞尽脑汁写过的PPT啊，那客户和领导认可的快乐时刻啊，一直想弄明白但也不明白的问题啊……这些一直是支撑我写下去源源不绝的动力。

9. 写书和公众号给你带来了什么改变吗？

给我带来了很多激励。

我从2018年11月份开始写书和公众号，到现在差不多两年的时间。起码这个事是一直做下来了，没有荒废，也给我带来了一些回报，想想还挺开心的。

我2018年的时候给自己立过3个Flag：跑马拉松、写书、找男朋友。现在完成了2个（跑了半马、写完了书，还木有蓝朋友），这样一点一点实现目标的感觉让人踏实。不着急、慢慢来，信任自己。

写作是一个很好的学习过程。我一直很希望自己能多学习、多总结，刚入行的时候也曾经让我领导督促我总结优化经验，但大多数事情没坚持多长时间就放弃了。写公众号和书是我为数不多的长期做下来的事。

想想我的领导、我自己都没做到的事情，我的读者居然做到了。“不写更新啥啊？有读者在等着看呢！”这就是强大的动力。感谢读者们，鞠躬~

10. 还有什么想和大家说的？

我说两个吧。一个是怎么和作者做朋友。

可能有一些读者想和作者交朋友，我也很想和很多作者交朋友、都没交上。开始写东西之后有了一个新的视角，借这个机会分享一下作者每天遇到的是什么情况。

我是一个小博主，说一下我自己的情况。我现在1篇文章有2000~3000阅读量，一个一个读者聊我肯定聊不过来对吧。但真的会和作者聊的人很少，10~20个留言，3~5个赞赏。

那我肯定就会关注一下留言和赞赏的朋友，如果留言很认真、思考很有见解，就会让我有印象。如果一个人几次留言都很认真，那我就会很有印象、甚至记住这个ID、想和他交朋友。赞赏的朋友，是读者中的极少数，作者会真心的感谢每一个赞赏的人，也会有印象。

再说加微信这事。我在公众号「三里屯信息流」底下的菜单栏里留了我的微信，会有一些朋友加微信。但加微信的朋友，会认真写个自我介绍的很少。大部分人没有自我介绍，通过之后也不会讲话。所以如果认真的发一下自己的介绍，说一下对某篇文章的想法，我会认真看，也会很容易有互动和交流。

我确实有时候不回微信。不回微信是不是代表着不想回、不想交流呢？不是，很可能是漏掉了。因为微信消息多了，真的没办法在回消息上花太多时间。所以和作者交流有一些随机性。如果你的问题描述很认真、或者是很认真的自我介绍，可以隔一天再发一条信息给我，我看到了就会回。

总之，我很需要读者的反馈，也很希望和读者做朋友。读者朋友们要相信，认真和作者讲话的人很少，你稍微认真一点，作者就对你有印象啦！

另外一个是想认真说一些感谢。

感谢我信仰的上帝，祂带领我走过那些没有喝彩的岁月。感谢任斌大哥，当初涓滴一念，因为你的鼓励才侥幸汇成河；感谢明达兄，在我写公众号和书的过程中，给了我太多技术上的指导和精神上的鼓励；感谢编辑老师花姐，蒙花姐不嫌弃、包容了我这个新手作者有的诸多问题；感谢文字编辑小武老师，小武老师改过的稿子是这样的，我真的觉得很惭愧，每一句话都要改；

还感谢帮忙做封面的设计同学，他做过的封面有十几版，最终还是用了第一版，想来他内心也是崩溃的。

感谢为这本书付出的所有朋友，谢谢你们！交稿的那天，我都乐疯了！

这就是最终的成品！一本为0基础的优化师量身定制的入门书，基于一线操作经验，用词通俗易懂，看了就能用，非常适合拿来带新人。喜欢的朋友快来下单吧！

作者介绍：

宁阿姨，16年开始做信息流投放，主做头条，操作过日耗1千~100万的账户，负责团队投放金额过亿。

就是一个经常被客户和销售怼的小优化，很多账户都做不起来……被怼到怀疑人生、所以想发奋学习，顺道写了点分享……欢迎扫码围观。