互联网时代下商业地产与大数据的有效结合

伴随着中国房地产销售市场“黄金十年”的结束，地产商相继开始思索在新的市场环境下怎样存活。“白银十年”的来临，代表着地产销售市场的爆利时期已一去不复返，中国的房地产开始进到一个更完善的销售市场环节，初期的地产开发方式在未来将不再适用。伴随着房地产开发设计盈利水准的降低、金融环境的转变及其互联网时期的来临，轻资产发展模式变成房地产业盈利的一个新趋势。此外，O2O的商业方式已经在慢慢渗入房地产开发设计经营的不同环节。与其它行业一样，房地产业也在一步步卷进这场极大的“互联网＋”盛会中。在不久的将来，轻资产、线上与线下等互联网方式将愈来愈深入地影响中国地产销售市场的走向。

一、项目前期投资：房地产商相拥轻资产
因为重资产的方式受限于房地产的周期时间，在房地产销售市场火爆时，卖得迅速，现金回流也迅速。但当房地产进到紧缩期时，单纯借助原来的重资产方式，已经在难以快速扩张经营规模。因而，房地产商们都会向轻资产转型发展。轻资产发展战略的关键是灵活运用外部资源，降低自有资金的资金投入，集中已有资源于产业链盈利最大的环节，提升公司营运能力。
现阶段，房地产业还是由传统式重资产公司主导，而“互联网＋”的问世已经在转变这一局面，全部地产制造行业已经在向轻资产的方位看齐，并容许愈来愈多的公司专注自身优点，专注自身核心赢利模式。
房地产业的轻资产运营主要有两种方式。第一种方式为直投。房地产商将新项目切分成几小块，并与外界投资人协作，这包含基金投资、保险公司等机构投资。而房地产商则转型发展为营运商，承担新项目的设计方案、修建、管理方法经营等。第二种方式为众筹项目。有整体实力的地产开发商相继创立自身的电商或互联网金融投资公司，根据发售金融理财产品向群众募资，用以将来新项目的开发设计。这代表着讨论很多年的地产众筹项目已宣布落地，房地产商拥有了更丰富的融资方式来缓解本身对开发设计的资金分配。
实际上，纵览房地产业从拿地到项目运营的全部产业链条，互联网确实能够 从不同的环节切入进去，进而转变全部制造行业。将来，销售市场上很有可能见不到过去的房地产开发商，取代它的的是新式的房地产企业。
在“互联网＋”的浪潮中，房地产商也应当和别的行业一样必须有创新性，跨界营销毫无疑问是开启不同销售市场大门的钥匙。将来，房地产商＋互联网公司、房地产商＋电子商务、房地产商＋金融业等方式将陆续会出现在销售市场上。
二、大数据或将颠覆房地产传统定位模式
在项目定位层面，互联网的能量也不可小觑。在住房层面，具体到某一地区的顾客喜爱多少的面积、如何的房型、住宅小区的配套设施及最底层商业应当怎样配对，都能够在新项目刚开始建设之前根据大数据获知。在商业层面，餐馆的占有率、知名品牌的喜好、规划区顾客的平均年龄与收益等，也一样能够 根据大数据提早掌握。
除此之外，根据大数据，地产商能够 提早获得潜在用户信息内容，依照顾客的爱好，展开整体规划和营销方案策划。而过去，这种数据采集通常要依靠调查问卷，而收到的结果也通常比较有限，且非常容易出现很大的误差。此外，将来新住房商品的设计方案可能依赖于电子商务后台管理出示的数据信息进行，将网上的客户资料迁移至线下推广，并应用到实际的操作与生产制造中。
同样，在商业地产的精准定位、方案策划与招商合作上，大数据也有特别的功效。根据大数据的应用，开发商和营运商能够 对潜在用户与市场定位展开預测，并根据顾客信息内容对商业展开实际的整体规划。
大数据在项目定位上的应用，代表着房地产服务提供商传统式的定位手段很有可能在未来不再适用，服务提供商互联网化是将来的一大发展趋势。怎样从技术上做到这一点，目前工作人员的调节及新式优秀人才的发掘及其怎样读取数据，则是现阶段地产服务提供商所要思索的难题。
三、新项目营销：借势“互联网＋”精准推送
针对新项目营销，房地产商愈来愈多地选择融合O2O的互联网营销方式。即根据网上的宣传策划，潜在用户能够 更强的被捕获，并被迁移至线下。与电视机、报刊、地铁站与户外广告牌等传统式营销方法不一样，网上营销通常更精确也更物美价廉。
除此之外，在新项目营销层面，房地产商也刚开始结合愈来愈多的互联网要素，节约资产和营销成本费则是投资人在众筹项目中得到 的较大 优惠。如一个房地产新项目，将其中的一套房屋拿出来竞拍并做为众筹项目的目标，投资者每人最低只需要项目投资一千元，便可享有高达40%的收益率。这类“众筹项目”的营销方法，在拥有较少盈利的前提条件下，品牌知名度及新项目名气明显增强，另外也间接性检测了销售市场的价钱可用空间，有利于中后期调节市场价。而且，众筹网站能够 协助顾客创建信赖，使用价值远超市场调研，想要参加众筹项目的人，通常是对新项目自身很感兴趣的。另外做为一种股权融资方式，其速度快且低成本。现阶段，万科、远洋国际等地产大户都已相继开始试水这类方式的众筹项目，尽管股权融资额度不高，但地产商更注重的是新项目宣传策划作用及其检测群众对众筹项目这一新理念的体现与心态。
根据O2O，开发商可以较大 水平地掌握并处理客户在买房、室内装修等资产传动链条层面的困扰难题，另外为自己做足了宣传。线上宣传、线下推广购房，将变成开发商在未来两年持续尝试创新的营销方式。
四、项目运营：O2O＋大数据更新改造经营模式
在项目运营环节，伴随着互联网与日常生活的界线变得愈来愈模糊不清，O2O的方式被普遍应用在项目风险管理上。例如住房的“网络社区”是时下最受欢迎的话题，根据开发设计新项目或是开发商自购的APP，小区业主和租赁户能够 在线上递交需求申请办理，线下推广享有一系列物业管理服务项目。包含根据社交媒体、社区论坛等，将居民联络到一起，管理日常行政部门及出示售后维修服务，及其出示包含家政服务、干洗店及陪护老人孩子等个性化服务，并搜集居民日常服务信息内容，便于更深层次地掌握居民的需求。
除此之外，开发商还能够与电子商务和金融企业协作，向小区业主或居民出示电子卡，这类电子卡既可做为门卡、停车卡，还可以预订生活起居服务项目乃至变成住宅小区商业线上与线下买东西的预付费卡。而开发商则能够 运用这一张小小卡片的应用数据采集客流量、买卖数据信息等大数据，剖析顾客爱好和需求，保证更精确的广告营销，更有效地调节商业布局。