电话营销技巧，其实胡歌在《猎场》里已经透露了它的精髓

最近热播的电视剧猎场，自己也在追剧，里面不乏有很多和实际相关的片段，摘了了一些希望在平时能对大家有所帮助。

CC（陌生拜访）听起来很简单，打个电话而已，但实际做起来却很难，那么难在什么地方呢？

被怀疑，被盘问，有点像做贼，再跟目标人通话前，电话经常会被前台助理秘书给挡住，根本就打不进去，有时候绕开这些外围，跟目标人选通上电话了，说几句就没词了，再往下说就会出现纰漏，有时候应急还要编些瞎话搪塞过去，时间久了就习惯撒谎了，一撒谎就心虚，一心虚就说错话。几乎每个人都会有这个经历。

要做好电话营销在拿起电话前必须要做好三个点：

一、通话内容：预先写在纸上，没有提词器，奥巴马都会语无伦次的，何况是常人呢，这能保证你在说话的说话，流利清晰，并且透出自然自信的精神，不仅仅是前三句。

二、目标人选是谁：跟你通话的人你了解吗？它是做什么的，他在公司具体的职位是什么，这个必须事先做足功课。

三、平稳的心态：作为电话销售者，这是你的职业，不是可耻的事情，电话那段的人，可能正在开会，可能在打球，可能在喝酒，总之他的情绪，可能会是各式各样的。开始的时候他一般会提出几个反问，这很正常，你的应对策略只有一个基调，不能成为他厌烦的人，不要有负罪感，潜意识不要让自己感觉在打扰别人。通过冒充，隐瞒，撒谎的方式打进电话心里就已经认定，手段不光彩，自觉矮三分，再加上新人的紧张，你不慌谁慌呢。

因为在之前上学的时候，暑假期间也做过一段时间的电话销售，对这些电话销售技巧还是感觉很认同。

来源：王尘宇博客，欢迎分享交流，314111741