本文主要是介绍优惠券存在的意义是什么，如果一个电商平台不发优惠券，而是直接降价促销会怎样？，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！
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谢邀。
前几天做了一个优惠券活动，也有朋友谈到了这个问题。
就优惠券的问题，我给你说一下实际电商操作中，优惠券是怎样的意义跟存在。
那么。我们先说一下降价的劣势。实际上，消费者对于商品的价格，只有一个模糊的判断。譬如，我在知乎亮过一组数据图。一个商品我卖88、96.03、128的时候，他们对消费者的吸引力是非常接近的。
在一定的价格范围内。请注意，在一定的价格范围内，起码在你可以浮动的价格空间内，你的价格并不会对消费者产生多大的影响。即便你实际上是在亏本，消费者也仍然认为，你是赚钱的。
所以，除非是101降价到99这种直接降一个位数的，或者是卡一个更大份额的市场。否则，降价只会让你的身价，变得更Low。
我们谈优惠券。
1、优惠券更加有利于拉动二次进店。
优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买i的商品。但是她领取了你的优惠券，那么，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，就到达你的店铺。
所以钻展必须配合优惠券来做，才更有效果。因为钻展锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。所以你需要一张优惠券。
2、优惠券更容易让消费者有“实惠”的感觉。
你感受一下两句话的区别：有一个妹纸她裸睡不关门，谁都能进去啪啪啪有一个妹纸，她裸睡关门，但是她给你留了一把钥匙，让你可以啪啪啪。
感受到了没有~有没有感受到一种被浓浓专有VIP包围的感觉。至于前一种，已经不值钱了，让你很难有一种想要去啪啪啪的感觉了。
所以，你在135的价位，降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你祭出6元优惠券的时候（实际上不存在6元优惠券），消费者就感知到了：哦，你在做活动。
3、优惠券可以作为活动信息载体。
你可以做购物车营销，老顾客派劵等各种方式，把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们，老子做活动了。
4、驱动买家拍更多的宝贝。
譬如满200减20，满300减30等。详细见我另外一个答案：电商满减规则目的是什么？ - 林慕白的回答
从每个角度来说。降价跟优惠券是不能混为一谈的。降价在电商中，更多只能是一种定价策略。而优惠券是促销方式。两者在定性上，已经有所区别。
这篇关于优惠券存在的意义是什么，如果一个电商平台不发优惠券，而是直接降价促销会怎样？的文章就介绍到这儿，希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助！
