WebEx 创始人朱敏做企业家的七个理论（非常实用）

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第一，“去爪理论”：朱 敏对MBA商学院是有点意见的。他认为，创业家就像一只迅练的老虎，“老虎有爪，进MBA就会被磨掉，变成猫了。”他认为创意有两种，一种是分析出来的 (analytical)，或许靠MBA的训练可以人工制造；另一种是直觉式的(instinct)，这部份是MBA所训练不出来的，而朱敏认为，最大的 创业成就，往往来自直觉式的创意而不是分析出来的创意，念太多MBA会对你的创意直觉造成永久损害。

第二，“反骨理论”：谁比较容易创业 成功呢？朱敏认为，有些人天生偏偏不喜欢跟着rule走，不喜欢“当趋势的跟屁虫”（follow the trend），反而喜欢“反抗趋势”（against the trend）。朱敏举例，世上大多数人对“三角形加起来是一百八十度”深信不疑，但偏偏就有人想去证明三个角不一定是180度，据朱敏说，真有一个法国人 证实它可以大于180度，一位俄国人证实它可以小于180度，创业家就是这么与众不同。

第三，“坚持理论”：朱敏认为，MBA只能训练出 中规中矩的商业主管，如果把世上所有人以“金字塔”的Ａ、Ｂ、Ｃ三层来分类，MBA训练的人在“Ｂ层”，朱敏认为在最上面的“Ａ层”的个性与“Ｂ层”不 同，反而和最下面的“Ｃ层”比较相近，都是不太爱念书、不太接受正统训练。但是什么让Ｃ层的个性可以变成Ａ层的人呢？朱敏认为，就是“坚持” (persistence)二字。由于坚持，就会多了运气，就会“Be there”，也终究会带来好处，境遇自然就和最下面的人有所不同。他引用名言，穷人最缺的不是钱，而是野心(ambition)，他也将网路创业形容成 一间学校，“只要不自己申请退学(drop out)，就会有希望毕业。”

第四，“雪球理论”：朱敏形容创业的过程，感觉就像“滚雪球爬 山”，一开始是上坡，滚得很辛苦，好不容易到了山顶，开始下山时，就，哇！愈滚愈大，愈滚愈轻松，咕噜咕噜滚下来。表面上看起来是创业家自己在滚，其实这 时候别人也会加入帮你一起滚，创业家不必使力，雪球会自然愈滚愈大，重要的是，创业家可不可以撑到山顶的那一天？

第五，“事业人生理 论”：朱敏说：“聪明人都会去思考，为什么要活在这世界上？”难道，就只为了住大房子，天天打高尔夫？他提到他的早期创办伙伴、印度人Subra，已经靠 Webex赚了不少钱，但每次家里有朋友来，他仍然只聊Webex，不聊他生活的大房子和高尔夫。对朱敏而言，网路不只是事业，网路根本就是人生。创业前 要先问自己：“What do you believe?”

第六，“痛苦乞丐理论”：创业不是投机，它是要拿出几十年的光阴去拚搏的！朱 敏提出，创业其实就是当一个“全职的乞丐”(Full-time Beggar)，在网路界，更有许多人对新点子感到怀疑，因为人人都已经习惯了几十年的东西，无法接受新知，这个“全职乞丐”做得特别辛苦。朱敏说，人生 不但要enjoy快乐，也要enjoy痛苦，不然就不完整，他以自身为例，到美国二十年，从来没有给自己放假(vacation)，他说，“年轻时已在农 村度过七年假期了。够了。”

第七，“多赢理论”：当初Webex刚创立时，朱敏首创从中国大陆引进三十位名校毕业工程师到美国工作，当时 是1996年，现在，这些工程师个个都变成了百万富翁，而且很多人都还继续在Webex工作。许多创业家都和我提过这种“让身边的人全变富翁”的感觉，简 直远比自己成功还爽！尤其是当初质疑你的那些人，现在全都谢谢你，还叫他的孩子孙子通通谢谢你。