解密Teradata与中国市场“分手”背后的原因！国产数据库能填补空白吗？

2月15日，西方的情人节刚刚过去一天，国内IT行业就爆出一个大瓜。

继Adobe、甲骨文、Tableau、Salesforce之后，又一个IT巨头要撤离中国市场。

Teradata天睿公司官宣与中国市场“分手”，结束在中国的直接运营。目前，多家媒体已经播报了这条新闻，似乎此事已是板上钉钉了。

Teradata官方给出的理由也非常含蓄：

Teradata对中国当前和未来商业环境的慎重评估，我们做了一个艰难的决定，Teradata将逐步结束在中国的直接运营。后续，中国公司即将进入关闭程序。

注：图片来自微信公众号“ToB企服之家”

一，探究Teradata为何结束中国直营

笔者多年前曾经与一位资深IT人士提到Teradata，询问第一印象是什么？他的回复特别干脆，就一个字“贵”！

Teradata 数据库一般是与专有硬件结合，以一体机形式提供服务，因此不管是新项目还是扩容项目价格都比较昂贵。具体有多贵，这位业内人士不方便说数字，但是参与过相关项目招投标的经理们一定都深有感触。

从Teradata主要客户所在行业，也能看出一些贵的原因，例如金融、电信、航空等哪个行业也不缺IT预算，当然也与这些行业的业务都紧密关系到国计民生有关系。

当然，贵有贵的理由。

Teradata当年可谓是数据仓库的“一哥”，如今是一家有着44年历史的老牌数据仓库企业，至今Teradata在数据仓库、大数据分析等领域仍处于全球领先地位。

2022年，Gartner发布的云数据库管理系统（DBMS）魔力象限中，Teradata与AWS、微软、甲骨文、谷歌、Snowflake、SAP、阿里云、Databricks、MongoDB、Clouddera、IBM等，一同被评为“领导者”。

所以，Teradata的撤退不是技术水平不足造成的。

2022云数据库管理系统（DBMS）魔力象限

中国市场是虽然不是Teradata最大的市场，却是以往全球增长最快的市场，Teradata没有理由轻易放弃。

事实上，Teradata营收增长从2014年开始走下坡路，2022年跌至历史新低。有机构也指出2014年是Teradata与中国市场结束了“蜜月期”。

2022年，Teradata全年营收17.95亿美元，同比减少6.4%；其中亚太及日本市场贡献营收2.92亿美元，同比减少更多达11.5%。据知情人士透露，即便这2.92亿美元中，中国收入应该不到2亿，而且主要为维保服务，以及做数据挖掘数据分析的专业服务。

这就给Teradata退出中国市场，找到了一个更为充分合理的理由，既然大部分是维护费，不如让本地合作伙伴来做。

不过，也有专业机构认为，Teradata没能很好地理解中国客户的需求，这么多年仍然在销售昂过的一体机。但是，国内数据应用场景愈发丰富，对海量数据的存储、查询和分析等需求日益旺盛， Teradata的服务模式明显不够灵活，云策略也并没有在中国很好的落实，因此市场逐渐被竞品蚕食市。

另外一个原因，随着信创政策的逐步推进，操作系统、中间件、数据库等基础软件的国产化替代在加速进行，并且逐步从从底层软件向上层应用延伸，一直到数据仓库、数据中台、大数据分析平台、BI等领域。

不过，一位知情人透露，早在2019年，Teradata就宣布停止在中国市场的营销和销售活动。2023年2月15日退出中国早在员工的预料之中，撑了3年多已属不易。

二、国产数据库准备好了吗

Teradata撤出中国市场后必将留下一些市场空间给国内厂商。从公开的新闻可以看到，上海银行、浦发银行、天津银行等正在或已经完成从Teradata数据仓库平台的迁移。

我们不禁想问：国产数据库，你们准备好了吗？

有分析机构认为，目前市场上没有一家国产数据库厂商能够独立填补 Teradata 离开后空白，因此，整个数据库市场势必呈现出碎片化趋势。

这对于国产数据库，确实是一个不小挑战，但同时也是机遇。

缺乏原厂支持，势必影响甲方企业继续采购 Teradata 的信心，一定会促使数据库国产化替换周期变短，加速国产数据库逐步向核心系统推进，尤其属于Teradata的核心领域：金融、电信、航空等行业。

事实上，国产数据库一直都在肩负着国产化替代的压力负重前行，并且已经取得了不俗的成绩。Gartner预测，到2025年，中国分析型数据库市场来自海外厂商的将只剩下30%，交易型数据库市场海外厂商市场也只会剩下50%左右。

《2022年墨天轮数据库大调查报告》显示，已有83.4%的企业正在使用国产数据库产品，这说明随着国产化建设的不断推进，越来越多的企业开始使用国产数据库。

国内企业所使用的国产数据库排名

调查报告还进一步显示，达梦数据库是企业使用率第一的中国数据库，占比达20.4%；华为云 GaussDB、阿里云 PolarDB 分别以17.8%、17.3%的占比紧随其后。其后分别是 OceanBase、openGauss、TiDB、腾讯云TDSQL、人大金仓、科蓝SUNDB、南大通用等。

国产数据库在数十年的蛰伏中度过，在审慎中不断加速，如今到了全面国产化替代的时候。

三、将国产化替代进行到底

当前国产数据库的替代进行的如火如荼，但是环顾市场，笔者发现一个奇怪的现象，支持国产数据库管理的SQL工具却是凤毛菱角。

很多数据库厂商都有自带的数据库管理工具，但是跨数据库的管理却无能为力。一些知名第三方数据库管理工具厂商，像挤药膏一样支持国产数据库，而且是“掐尖”支持那些用户数多的国产数据库。

迫不得已，很多程序员和DBA都需要自己手动添加国产数据库驱动，但是所付出的精力和效果相比有些差强人意。

这不符合国产化替代的趋势，有必要将国产化替代进行到底。

2023年1月，麦聪软件历时三年推出一款多数据库管理工具——SQL Studio，全面支持国产数据库，例如达梦、人大金仓等以及更多基于MySQL和PostgreSQL研发的国产数据库。最为重要的是，SQL Studio是100%自主研发，没有借用一行开源代码。

SQL Studio产品界面

相比客户端多数据库管理工具，SQL Studio是一款纯Web端SQL工具，无需安装支持一键启用；支持团队在线协作开发和统一权限管理；可以实现数千万行数据的秒级导出以及数万张表的创建，而系统不会出现卡死或闪退的情况。