空调市场份额向前三强集中，能否改变市场格局关键在线上市场

新年伊始，空调市场就已出现了一丝火药味，中小空调品牌纷纷杀价，而前三强则强调自己的技术、品牌优势，从2018年的走势来看，在线下市场空调前三强占有的市场份额在提升，呈现强者恒强的趋势，柏颖科技认为今年能否改变市场格局的关键将在线上市场。

线下市场前三强地位日渐稳固

在国内空调市场，已形成了格力、美的两大巨头霸占超过五成市场份额的格局，海尔虽然在空调市场位居第三名，但是与前两强的差距想当明显，不过从2018年线下市场的表现来看，前三强均取得了市场份额的增长。

据奥维云网发布的数据，2018年在国内线下空调市场，格力、美的、海尔的市场份额分别为38.1%、25.1%、10.5%，均较2017年它们各自的市场份额37.0%、24.7%、10.2%有所增长，其中格力的领先地位进一步强化。

前三强在线下空调市场的优势主要在于它们多年来在线下市场建立的强大渠道和服务优势，毕竟空调行业向来有三分品质七分安装的说法，服务对于空调来说极为重要，这是它们得以在线下市场不断巩固领先优势的原因。

相比之下，海信、奥克斯等空调企业在线下市场的份额则被逐渐压缩，从上述数据可以看出，前三强以外的空调企业占有的市场份额从2017年的28.1%下降至26.3%，当然对比起2016年中小品牌占有的市场份额为31.2%，前三强以外的空调企业占有的市场份额缩减幅度有所减小，也显示出前三强要取得市场份额增长的难度在加大。

线上空调市场成为改变空空调市场格局的关键

与线下市场，前三强格局稳固的局面相比，线上空调市场则完全不同的表现，而其中最凸出的无疑是奥克斯，在线下市场奥克斯仅位居第五名，市场份额也只有大约4个百分点，与前三强的差距可以说是天差地别。

但是在线上市场则是完全不同的格局，奥克斯则较空调行业前三强强势的多。同样来自奥维云网的数据，2018年在线上空调市场，前三强分别为奥克斯、美的、格力，市场份额分别为28.6%、22.49%、17%，奥克斯的领先优势相当明显，而在线下市场位居前三强的海尔在线上市场仅有6.5%的市场份额。

奥克斯能在线上空调市场取得领先优势，与它的价格优势有关。据奥维云网给出的数据，在线上空调市场，奥克斯空调的均价仅为2720元，而美的、格力的均价分别为3104元、3886元，而在线上市场占有份额较小的海尔的均价则为3283元，可见在线上空调市场主要是靠价格抢占市场。

导致格力不敢轻易开打价格战的原因来自于2015年的教训。2014年底由于全行业空调库存压力，格力掀起了其成立以来的首次空调价格战，结果却是格力的营收同比下滑29%，跌穿千亿营收，随后两年经过努力才重回千亿以上水平，到2017年其营收才超过2014年的1400亿水平，受此教训此后不敢轻言价格战，2018年其营收取得大幅增长主要来自于它深入拓展三四五线城市取得。

2018年国内空调库存再次出现积压，而拥有渠道优势的格力和美的的压力都较小，而市场份额较小的奥克斯等中小品牌要想突围就只能继续以价格战抢夺市场份额，然而由于在线下市场不具优势，线上市场无疑将继续成为奥克斯拓展市场份额的主要渠道。

奥克斯由于在线上空调市场占有优势的市场份额，在整体市场份额上它正日渐逼近第三名的海尔，如果今年它在线上市场取得进一步的增长，或许将有助于它改变当前空调市场前三强的格局，不过线上空调市场的增速也在放缓，这对于依赖线上空调市场的奥克斯来说是一大压力。

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