跟风抢滩闪购，当当、京东或将推特卖模式

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据科技新闻报道，当当将推出名品特卖频道“尾品汇”，同时有消息称，京东也正在密谋推出特卖模式。团购之后，品牌特卖网站又成电商行业追逐的新热点。“尾品汇”专注做线下中高端品牌的尾货特卖，初期参与特卖的品牌以线下的鞋子服装为主，与“唯品会”定位，如出一辙，后续可能会延展到图书、家居等其它品类。

近日有网友爆料，当当网或与唯品会合作，理由是当当网预留了二级域名“weipinhui.dangdang.com”和“vipshop.dangdang.com”，其实这是个误会，唯品会不会入驻当当，当当却会推出与唯品会的闪购模式相同的频道，据闻其名称叫“尾品汇”，因为与“唯品会”音同，所以难免引起大家的误会。

我们先假定“尾品汇”是唯品会与当当网的合作，这假设是有基础的，去年，当当网就已经分别通过不同方式和国美电器、QQ网购、乐淘、酒仙网、百丽等达成战略合作。对唯品会来说，当当网是平台，流量大，用户多，双方合作，有钱赚，有前途。

换句话说，凭借当当网有稳定、持续的流量和用户群，唯品会有名品尾货渠道和基于“闪拍”的供应链管理，双方合作，是强强联合。而且，垂直电商流量成本高企，获取新用户成本越来越高，而其忠诚度和转移成本却极低，入驻当当网这样的平台有助于实现双赢。

不合作。当当网自己搞，也优势多多。名品尾货有巨大的挖掘潜力和利润，唯品会一家做不完。君不见，京东、天猫等电商大佬纷纷抢滩闪购市场，凡客选择进军特卖平台，ihush、走秀网、佳品网等都在与唯品会同质竞争。

根据Frost &Sullivan报告显示，2010年中国折扣零售市场的规模565亿元人民币，预计到2015年将达到5681亿元人民币；其中，2010年中国闪购销售市场的规模为30亿元人民币，预计到2015年这一数字将达到1074亿元人民币。以服装而言，每年服装全国积压千亿，市场很大，所以，及时你做我做他也做，并不会挤垮唯品会，反而会进一步推动这个市场不断壮大。而凭借平台优势、用户优势，当当网可以获取到闪购市场的丰厚利润。

而且，因为当当网是平台，它可以吸引品牌商直接入驻甩货。

作为消费者，我们应该欢迎这种市场竞争。尾货特卖、闪购，与以往电商们搞的价格战不同，品牌商们的确有很多尾货需要处理，但是他们不会不顾品牌形象，把自己的尾货拿来让电商搞价格战的。电商们搞闪购，本身是为品牌商更优雅地处理库存，尽量减少曝光度，所以，电商的特卖、闪购，实质上要靠个性化服务取胜，它只是为消费者获取质优价廉的品牌商品提供了更多的渠道而已，而且其商品必然是极大差异化的。

考察唯品会的特卖、闪购模式，我们看到，除了供货充足、市场巨大，它还有毛利率高、零库存的特点，唯品会2012年的财报，营收达6 .921亿美元，毛利率为22.4%，而且三、四季度均已实现盈利。而京东、天猫、当当这样的大平台商，因为基于物流基础设施的不断投入，越做越重，原来是很难把毛利率做到20%以上的。所以，引入“特卖”，做闪购，势在必行。正因为当当们很大，所以是很多企业胃口的，因为他们有做量的优势，能让企业尽快清理库存、回流资金。

凡客品牌特卖刚上线，当当网的“尾品汇”下周面世，京东品牌特卖在酝酿，可见闪购的利润真真不小。目前，国内服装业的服装库存危机还没有解除，卖服装库存是一巨大商机，市场也具有很大的潜力，当当网正朝着这方面发力，方向正确，优势多，利润可期，实在是上上之选。