物联网平台收费贵不贵

　　物联网平台主要的功能，在业界常被称为连接管理、设备管理、应用开发、数据分析等。这意味着物联网平台是一款提供丰富功能组合的商业软件产品，本质上是一种资源，或者称为一种服务。

　　根据企业出身属性的不同，业界实际已经产生了3种主流的物联网平台商业模式。

　　模式一:按基础资源的使用收费

　　此种的营收主要由两部分构成：1）按照设备连接数量、设备连接时长、消息数量、消息流量进行收费，属于设备接入层带来的收益；2）在完成设备接入的基础上，对客户消耗云服务、人工智能、安全服务等增值产品进行收费。

　　通用型的物联网平台大多采用此种模式，由于其背后大多是云服务厂商，物联网平台是公司扩大云产品使用量和扩大连接场景的一种手段，最根本的目的还是增加对云的消耗。

　　因此，参照业界已经有成熟的公有云收费模式，这种情况下的物联网平台收费相对是标准化、公开化的，比如阿里云IoT就已率先公布了平台上各项资源的计费方式，具体标准都可以在其官网查到。

　　模式二:按平台及软件产品的授权收费

　　采用此种模式的企业以打造品牌化的平台产品为主要目标，在运营中常常基于自身标准化的平台，为客户做对应的定制化开发。他们通常对某一类或几类场景应用尤为擅长。

　　获取营收的方式主要有两种：1）根据业务需求、工作量评估开发成本，向客户一次性售卖平台产品；2）提供定制化的平台之后，与客户一起运营，在运营中再进行分成，比如按照设备点位数量、按照每个接入固定收取一定费用等方式。

　　此外，咨询服务往往也是平台厂商对外提供专业服务的重要方式之一。

　　模式三:按软件+硬件解决方案的形式收费

　　投身物联网平台建设的企业中，有很大一部分是传统硬件企业，他们认可物联网平台的价值，但是仍然认为需要依靠传统硬件生意来支撑平台的运营，因此不纯靠平台获取营收，而是以软件+硬件一体化的模式提供解决方案。

　　另一部分软件企业，长期以来发展了在硬件层的生态合作伙伴，提前完成了硬件的对接测试，虽然同样选择以物联网整体解决方案的形式提供服务，但平台占据营收的主要组成。

　　综合来看，这类模式下的营收由三部分组成：1）硬件费用，除去企业可能存在某种自有硬件产品外，其他硬件来自于预先对接并测试好的其他厂家的产品；2）基础平台费用，相当于软件的授权；3）对接费用，眼下很多物联网项目并不是理想的直接连物的方式，而是需要平台与很多现有的第三方系统进行对接，此时企业往往根据系统的开放程度、协议的规范程度、需要对接的点位数量进行评估，具体报价是以需要投入的研发费用作为参照。

　　物联网平台将成为连接底层硬件和上层应用的关键桥梁，成为有规模、成本低、使用便利的软件基础设施。