首席新媒体黎想教程：2020策划人必备，50个提案技巧

好的策略，不仅是写案好手，也应是提案老司机。自己经历大大小小的提案，差不多百来次。青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。

在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，今天黎想老师为大家讲述：关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。

1、保持精力

提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。

2、提案预演

一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。

同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。

3、找到赢点

讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？

maybe是策略、创意、媒介、执行等。找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。

4、带好名片

带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。

5、关于穿着

对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需要注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。

6、了解产品

足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。

7、了解创始人

了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。

8、 了解自己的竞争对手

写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对象，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。

9、判断自己是不是陪标的

这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。这里通过同行了解，这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。