Focussend：6个需要避免的B2B内容战略陷阱

内容营销的出现，可以帮助企业输出品牌文化，让用户体会到商品价值可触碰。与此同时，这种数据可视化、可触碰，也影响了在营销推广的过程中，决策者的一些非理性行为决策。

通过本文，我们将讨论如何避免B2B内容策略中的六个陷阱，希望能让您有所启发。

陷阱一：没有进行SEO优化

在这个时代，无论是什么样的产品或服务，首先都要进行营销和推广，让用户更好地了解它的存在。

这实际上是关于理解你的用户意图、情感、状态、思想等，我们生活在一个需求生成 世界，销售线索或潜在客户已经完全重新定义了营销。企业必须首先展示你的解决方案能提供怎样的帮助。

竞争激烈，信息过载，一个网站没有seo优化，等于没有任何价值，即使做得再美观，也无人来问津，可见seo优化与网站建设天生是相辅相成的关系，所以不要忽视SEO优化，虽然它看起来很简单，但实际效果是不可替代的。

陷阱二：没有文档化的内容策略

什么是“文档化内容策略”？

简而言之，就是一份突出内容营销目标的文档，目的是为了明确你的目标，以结果为导向衡量策略成功与否。

有文档记录的内容战略对于决策者来说，可以帮助你明确内容组织方向，全面掌握项目进度；对于执行者来说，可以帮助你梳理思路，拆分具体的执行步骤。

拥有文档化内容战略的习惯，可以让整个团队在执行项目时更为高效，相信电脑里的文件，不要相信记忆，毕竟记忆并不可靠。

陷阱三：没有明确目标用户

这也可能是文档化内容策略的一部分，因为超过77%最成功的B2B内容营销者会根据目标用户来创建有价值的内容。

明确目标用户帮助的不仅仅是内容，它创造了一种品牌体验，这种体验是你的企业解决方案所独有的。

在创作内容前先明确目标用户，评估它们是否与你的营销目标一致。同时，目标用户的定位也需要根据培育阶段，输出不同的内容。这也就是为什么说内容营销需要从用户生命周期出发。

陷阱四：忽略SEO算法的变化

根据2020年内容营销研究相关资料，61%的B2B营销人员表示搜索算法的变化是他们最关心的内容营销问题之一。

毕竟，所有知名社交媒体平台都是为用户设计的，而不是为网站设计的。考虑一下，你有没有遇到过搜索结果排名靠前，但页面只有一段简单文字介绍的情况？

这就是SEO算法的变化，它的规则随时都可能改变。所以不能一味的按照老方法设置SEO内容，需要关注变化，并及时对策略做出调整。

陷阱五：忽略视频的重要性

我们生活在一个即时满足的营销世界。换句话说，如果有问题，我们现在就需要解决方案！

不知道怎么做面食？你可能会立刻用视频网站搜索搜索一下。毕竟，视频是演示如何解决问题的最佳方式，或者更准确地说，提供更好的解决方案。

然而，对于B2B营销这可能很棘手。您可能无法轻松录制您的产品并向客户展示。你需要一个引子，展示你的产品或服务能做什么，而不是展示整个系统或解决方案。不过，视频可能是你最大的转换资产。

视频不仅限于您的产品，你可以进行采访，创建网络研讨会、线上直播、分享公司文化等。

陷阱六：不考虑用户生命周期和内容参与度

重视内容的参与度和用户体验，跟踪哪种内容创造了最多的机会，以及您需要做些什么来优化参与度，满足用户需求，并成为您所在行业中值得信赖的声音。

被认为是有信誉的、值得信赖的可以增加用户对企业的信赖度和权威性。如果你的内容已经有了参与度，但没有促成销售线索，那么问题就出在不匹配的用户期望，这本身就是另一项调查，以找出脱节。

内容是一种长期受益的投资。不要陷入没有策略就做内容的误区。认识并反思您真正试图通过内容实现什么，以及您希望通过内容为您的B2B组织创造什么价值。

*作者：Shaleen Shah