品牌营销在B站，如何找到优质UP主渗透圈层用户

入局B站还在以传统语言对话Z世代吗？

Z世代为什么对你的营销内容不感兴趣？

如何真正入圈触达B站用户？

本篇就B站“梗文化”分析品牌如何玩梗才能让B站用户买单。

B站聚集了大量的Z世代（1995-2009年出生）人群，Z世代作为互联网原住民，他们追求潮流，追求个人主义。Z世代也是梗文化的先锋群体，他们玩梗造梗，B站就是Z世代玩梗的首要平台，B站的弹幕和评论区一直都是B站用户玩梗的主要方式。

品牌实现年轻化，就必须和Z世代玩在一起。学习B站用户语言对话Z世代，有利于提高品牌接受度，焕新品牌形象。

举个简单的例子，奥迪在B站的官方号在标题方面，运用“瑞思拜”“沉浸式”“好家伙”等词，都是时下互联网最流行的语言，能让B站用户更快代入场景，了解视频主题，优化传播效果。

内容是抢占B站用户心智的重要一步。招商银行官方号创造原生梗“招行特供”，发布国风舞蹈视频，视频中的“舞者”就是“招行特供”——娴娴，美好清新的长相，灵动清雅的舞蹈、场景搭建、服装都成功吸引了大量B站用户的观看，根据飞瓜数据B站版数据显示视频播放量达到74.4w，弹幕数5565。

那么这时候“娴娴”就是一个新的梗，从视频评论热词top10中可以看出大家一直在讨论“娴娴”“招行”。

更有其他官方号前来玩梗“应援”，唯品会的“被娴娴骗走了心”，王老吉官方账号甚至结合自身产品耳熟能详的广告词蹭了一波热度。

品牌造梗，融梗，吸引B站用户来玩梗，同时满足品牌营销效果。那品牌又该如何利用好B站“梗文化”呢？

首先要学会及时用梗，蹭时下热梗的热度，借热度流量为品牌推广造势，如果不能及时跟上热点，则不要盲目跟风，可能在品牌还在策划的时候，这阵风已经过了，而消费者也不感兴趣了。

蜜雪冰城官方号就运用了时下外网最火的视频，二创了鬼畜视频，B站用户纷纷在弹幕刷梗，蜜雪冰城这波“紧跟时事”，也让“蜜雪冰城”这个品牌在B站再一次热起来。

其次要让梗融入品牌推广中，选择符合品牌调性的梗进行二创实现1+1>2的效果。梗作为一个元素，应该是锦上添花的效果，而不是喧宾夺主。小米推出新品游戏本搭载RTX™ 3060光追独显，结合奥特曼追光梗为产品造势。

最后就是适度运用，不合时宜的“玩笑”会引起反效果。简单来说就是不是所有梗都能用，了解梗的舆情走向，学习如何用梗，结合场景结合品牌文化结合产品信息适度玩梗。