拳王虚拟项目公社：价格已经低到没利润了，为什么顾客还不买？

有拳友咨询：说自己的定价已经很低了，为什么顾客购买，还是要思来想去呢？

因为现在选择太多，所以有选择比没有选择更难选择。

在80年代的时候，购买的渠道只有集市、供销社或者百货大楼，所以我们的顾客没有选择，所以购买动作比较迅速。

在90年代的时候，有了批发市场、购物中心，（上海的七浦路，北京的动物园），这个时候到了捡便宜的买的阶段，顾客一般都会货比三家。

到了本世纪有了电商，再从电商到了新零售，比如微商的多级分销，社群的圈起来养养，线下店沦落为体验店，线下体验，线上比价后购买.?

所以经过了这样一系列的比价流程，再强的购物欲望都被冲淡了。

那该怎么办？

如果上世纪卖货突出是物美价廉，那么现在就要突出打断比价。

如何才能打断比价模式？

得让顾客：

1.无从比价；

2.无心比价；

3.无暇比价；

产品才有卖爆的可能。

我们一个一个来分析举例。

1.无从比价

①比如：卖服务送产品

具体的案例有：乐视买会员送手机、电视，会员价值模糊，硬件显得是天降馅饼?移动/电信/联通的充话费、送手机，也是类似套路。

②比如：按照非标准来包装

具体的案例有：每包碧根果重量298g，305g，总归不是500g、1000g。

③比如：卖没有标准价格的产品

具体的案例有：卖服务，像网络营销策划、广告设计、商业咨询等等。

2、无心比价

怎么让顾客无心比价？让你的产品直击TA痛点。

比如给某婴儿床栏品牌的思路。经过数据对比得出：

a、防摔防掉是客户的痛点；

b、加高、拼接、能加分。

而竞品们还围绕美观、价格来做文章，还在争80元上下的一片价格区间?

所以你可以直接玩得很简单粗暴点，直接定价300元高价，但围栏高加到85cm，诉求是够高才安全…?高价才能更有档次，毕竟孩子这个阶段过了就没了，要给最好的。所以就凭一个C店，上市第一个月就冲到了4钻。

3、无暇比价

怎么让顾客无暇比价？

就是客户着急的时候，着急怕便宜被别人占了的时候，赶紧出手。

当你转化系统打造的非常完美的时候，黄金卖点有16条以上了，信任背书超过10种以上，你就可劲的做活动吧，限时，限购，限量，来的早有大礼送，来的迟就没了。

以上就是，打断比价模式的三段绝招：

无从比价、无心比价、无暇比价。

社会在发展，时代在进步，策略也得，与日俱增。

好了，今天的分享先到这里，感谢您的收看，咱们下期见~

作者公号：拳王虚拟项目公社