本文主要是介绍总结（二）——技术的接单与做单，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！
不知不觉独立开发者已经第三个月，确实沉浸在技术和订单里面，发现时间过的太快。本来觉得总结这种东西，很耽误自己学习技术和赚钱，现在回头才发现，并不是，阶段性的思考比赚钱和学习技术重要的多。在第一月最开始是比较消极的，因为没有单子，所以总想回顾下自己为什么会失败。但是随着时间的推移，单子越来越多，发现自己仅仅是因为在开始，单子数量不够，有时间空想。
随着接单的越来越深入，发现自己陷入了另外一个误区，以为自己服务是商品，客户越多越好，这显然是错误的，过多的客户势必会造成服务质量的严重下滑，而且到到了自己承载订单的极限，发现自己有点响应不过来，给自己口碑造成坏的影响。没有订单的时候，这些东西从来没有考虑过。一旦度过了自己前期的空窗期，口碑对自己是很重要的。
先来总结下，这三个月犯下的接单错误。
海鲜市场以10为单位进行标价接单，如果你勤于登录，不断刷新和更改关键字，肯定是可以得到不少询价的，然后关键的问题来了，因为你本来就是以10为单位的，结果10/20/50的预算的单子一堆，服务这种商品有个最大的特点——他是不可复制和互斥的，也就是你接了这个20的单子，你就没有办法再去做其他的事情。本来以为10/20这种单子难度很低，其实看运气的，单子的难度并不是由价格决定，而是一个随机值，这点没做过的人完全不知道，以为价格低就是难度低。20块钱的单子，可以让你做整个网站，包括修改HTML和搭建模板，然后还要改一堆的配置，20块钱的单子可以让你解决一个从来都不会遇到的问题，有个单子就是修复mac电脑的Mysql访问问题，看着很简单，但是从来没有用过Mac电脑的我，为了解决这个问题，花费了一整天在这上面；50块钱让你完成一个国内极少人使用的技术栈，再wordpress上安装了一个论坛后，出现的兼容性问题，而这次的我学乖了，但是还是忍不住接了，以为很简单，结果硬生生的搞了俩天，最后发现就是替换国内的Dz是最优选择，然后客户说如果是换国内的，他就退款了，你直接吐血，当然最惨的是接一个描述很简单的迅雷充值会员的系统进行阉割的二次开发，以为就是把代码屏蔽就可以解决，后面为了解决阉割代码的问题，不得不给他解决代码封装的问题，不得不重写核心功能，不得不重写代理抓包问题，甚至到了最后，还得给他解决迅雷客户端的逆向问题，而报价就200，最后忙碌一周，认栽，让他退款，长期做这种单子会让人绝望，这就是六月份花费了大半个月挣扎，最后才发现，试图想着低价做单，批量复制的逻辑是彻底错误的。
而另外一个结论就是，某书上发接单广告。是一个严重的广告方市场，这直接导致出现了一个问题，除非你不断优化去做流量，否则你惨淡的曝光率，基本只能给同行看，而且偶尔对技术有关注的人，他是关注了一大片技术up主的。这直接导致了一个后果，你天天发广告和刷广告，其实就是那么些人，他们基本都是要么找人做学生单的（单价10-100的居多），要么就是别压榨到极致的外包单子（因为实在找不到人做，只能靠海量的程序员进行恶意竞价，导致都吃亏），要么就是灰产了（灰产最大的问题，是除了有法律风险之外，其实也并不赚钱），要么就是技术独角兽了（基本上非常狭隘的领域比如3D+VR）。然后其实就是卖广告的，说教你如何获客，交699/999学费的，这种最大的问题，他教你获客，但是获客并不等于成交，而成交并不等于赚钱。让你天天发自媒体，每天不断接待咨询，结果你发现除了低价，基本成交不了。而低价会让你陷入做不下去，开始自我怀疑。于是循环产生了，你做不下去，是因为收入太低，而你坚持低收入，会让你不断动摇，然后老师这个时候，可以给你补一刀，他是因为坚持才有现在的收入。
而第三个经验是，各种招聘程序员的接单群，进去接单，基本很难抢到单。后来想了很久，才明白里面的玄机，其实好做的单子，他们自己直接做了，剩下的，要么是价格超低，要么技术栈门槛很高，要么就是黑灰产，大家都在有意识的避开的单子。进入抢单群去接单，效率低的可怕。不断的刷群，十单里面只有1-2单你可以做的，然后发现马上就被人抢走了。再问下价格，会发现别人接的价格，给你你似乎也做不了。凡是程序员扎堆集中的地方的单子，都非常不好做。所以避开这种群，基本是属于无效的渠道。
比较靠谱的渠道，
老客户——以前需要技术的朋友，和现实里面接触过需要开发东西的朋友，这种知道你技术而且又需要技术的，不太会严重压价，这充分说明，程序员上班不能只做开发，啥人也不接触，要不然你失业的时候，发现给你低保的单子都没有。
优势互补——对方是业务类型或者运营类型的人，用合作方式进行开发，基本上对方同样技术背景，最后会演变成你拿到他不做的单子，你会叫苦连天。
熟人推介——你亮明自己的开发和需要做单的身份，并且说明能做的东西。这个时候比较尴尬的点就是，需要对案例进行包装。
高价筛选——各种渠道的高价筛选，因为价格高，单子会少，这样大幅度节约精力找到懂行的人。
不过，最终其实发现，还是要创造一个自己的产品或者业务流程，卖可复制性东西的能立足，显然开发程序不属于可复制性，所以构建自己的产品原型或者闭环交易流程的是必经路径。
最后，还有个心得体会就是单子数量和质量是一个微妙的关系，有时候数量更重要一些，有时候产品质量更重要一些。没有数量，你无法读取到市场最新行情，看懂行情趋势，没有质量，你无法做到订单的延续性。
这篇关于总结（二）——技术的接单与做单的文章就介绍到这儿，希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助！
